Статья написана по книге «Сначала скажите Нет».

1. «Выиграть-выиграть» не работает

Автор утверждает что эта стратегия и в результате переговоров стороны всё равно сойдутся на одном из вариантов «выиграл-проиграл» или «проиграл-проиграл». Первый вариант часто случается, когда одна, более опытная сторона продавливает другую, заставляя думать, что сделка выгодна обоим и что нужно пойти на уступки, чтобы обеим сторонам было хорошо. Второй вариант — это компромисс: обе стороны идут на уступки, лишь бы заключить эту сделку.
Теоретически, может быть такая ситуация, при которой обе стороны